Stéphane Cubeau et Fabien Tricot, Satel, Les-Ponts-de-Cé
Tout juste installée dans un bâtiment de 300 m2 flambant neuf, sur la Levée de Belle Poule, aux Ponts-de-Cé, la Satel peut envisager un plein développement de son activité. « Nous étions trop à l’étroit rue Charles Sauria, aux Ponts-de-Cé. Ces nouveaux locaux, dont nous sommes propriétaires, vont nous permettre d’envisager la concrétisation de beaux projets à venir. Nous
disposons désormais d’un accueil en rez-de-chaussée et d’une aire de stockage suffisante de 160 m2 pour accueillir les matériels volumineux tels les grands écrans plats, les tableaux, mais aussi toute la connectique, les câblages et autres dispositifs audiovisuels. A l’étage, se situent les bureaux et une salle de réunion ainsi qu’un showroom équipé de solutions audiovisuelles », précise Stéphane Cubeau, l’un des deux codirigeants avec Fabien Tricot.
Compétences complémentaires
Stéphane Cubeau et Fabien Tricot affichent des parcours professionnels qui se complètent, l’un en électronique et l’autre en informatique, enrichis par de belles expériences. Stéphane Cubeau a suivi l’évolution de l’entreprise depuis qu’il est arrivé en 2001, après avoir reçu une formation en électronique au lycée Chevrollier à Angers. Il a débuté à la Satel comme technicien avant de découvrir tour à tour toutes les facettes du métier. Fort de son expérience sur le terrain et parce que l’ancien propriétaire partait à la retraite, il a postulé pour reprendre la Satel en 2019. « J’avais envie de me lancer dans cette aventure. De plus, je connaissais très bien les rouages de son fonctionnement. C’est pourquoi j’ai proposé ma candidature qui a séduit
immédiatement mon patron avec qui j’avais de très bonnes relations professionnelles ». Mais, Stéphane Cubeau avait besoin d’un associé pour l’épauler, qu’il a trouvé en la personne de Fabien Tricot. Ce dernier avait travaillé quelque temps comme commercial à la Satel entre 2006 et 2010, pour développer la partie informatique et les systèmes numériques. Fabien Tricot s’associe donc en 2020 à Stéphane Cubeau pour apporter son expertise en solutions informatiques.
Solutions connectées multiples
Les clients de la Satel sont exclusivement des professionnels et des collectivités. « Nous ne sommes pas sur le marché des particuliers. Nous répondons aux demandes de tous les milieux scolaires, des Communautés de communes et des grandes structures étatiques pour des installations de salles de réunions, d’amphi, de cours... Les besoins varient en fonction des dimensions des pièces et les équipements audiovisuels sont très divers : caméras, tablettes et écrans connectés, sonorisation, écran interactif, micros déportés... Avec la période Covid, les solutions connectées se sont multipliées ».
Le service ingénierie de projet rencontre les clients afin de définir précisément les besoins et de les chiffrer. Fabien Tricot et Stéphane Cubeau se chargent de la prospection commerciale en s’appuyant sur une base de fichier client déjà existante. « Nous achetons le matériel nécessaire, nous procédons à son installation ainsi qu’à la formation des utilisateurs », précise Stéphane Cubeau.
La Satel intègre dans son offre globale, une prestation de maintenance pour certains appareils audiovisuels et sur le matériel informatique (mise à jour de logiciels…).
L’entreprise rayonne sur le territoire français par le biais de marchés publics remportés avec, notamment, l’Ademe, l’Armée (un appel d’offres de 600 000 euros négocié sur deux ans pour installer des laboratoires de langue), la ville de Rennes, un organisme de santé pour équiper en
système audiovisuel ses 80 EPHAD basés en France…
Nouveau bâtiment
« Ce nouvel emménagement devrait nous permettre un accroissement de l’activité. Nous souhaitons organiser sur ce nouveau site des présentations de matériels et des prêts de solutions à l’occasion des projets de nos clients. Nous allons embaucher prochainement un ou deux techniciens qui se déplaceront sur le terrain pour assurer les installations afin d’être encore plus actif sur le volet commercial », espère Stéphane Cubeau, confiant dans l’avenir.
Dominique Gruson
SATEL - SOCIETE D'APPLICATION DES TECHNIQUES ELECTRONIQUES
6 rue Jacqueline Mazé 49130 Les-Ponts-de-Cé
02 41 88 24 76 ftricot@satel-av.fr - scubeau@satel-av.fr - satel-av.fr
Co-dirigeants : Stéphane Cubeau et Fabien Tricot
Activité : intégrateur de solutions numériques et audiovisuelles
Effectif : 6 salariés (dont 1 alternant en BTS audio-visuel)
